億恩網-跨境電商新媒體http://www.edogza.shop億恩網-跨境電商新媒體 億恩網-跨境電商新媒體http://www.edogza.shop/statics/home/img/logo.pnghttp://www.edogza.shop 速賣通配飾行業2020財年發展規劃:發力眼鏡和軟配2個核心品類http://www.edogza.shop/article-11440-1.html18, 30 Apr 2019 19:49:38
在配飾行業論壇上,速賣通公布了配飾行業2020財年發展規劃,宣布將重點發力眼鏡和軟配2個核心品類,同時把扶持男性爆品、女性新品潮品以及為店鋪提能作為重點項目。
配飾行業策略大圖
根據速賣通公布的配飾行業策略,億元$俱樂部堡壘品類主要是眼鏡,高潛俱樂部品類則是頭飾/皮帶,秋冬俱樂部堡壘品類主要有帽子/圍巾/手套,長尾以及新興品類則主要包含DIY配飾/手杖/眼鏡周邊/口罩等。
在具體怎么發力眼鏡和軟配2大品類業務策略這個問題上,速賣通表示眼鏡策略以堡壘品類+新品類機會為主,具體內容如下:
1、光學眼鏡、功能鏡100%增長拉動;
2、買家滲透、太陽鏡爆品擊穿:
3、高端太陽鏡市場(輕奢+品牌)0-1突破;
4、行業心智打造聯動,超級品類日(品類擊穿)。
而在軟配策略這個問題上,速賣通表示不同地區會采取不同的策略,比如在俄羅斯市場主推剛需品類達到鞏固堡壘目的,在歐美市場會進行貨品結構調整,在日韓國家則會用風格化搶占高地。值得注意的是,北半球重點國家營銷節奏需要前置9月,也就是北緯45°以北區域需要在7月完結貨品準備。
眼鏡行業發展大圖
在眼鏡行業發展策略上,速賣通同樣根據不同國家進行戰略調整。由于美國、歐洲以及俄羅斯等地區的視力矯正需求人群在18-64歲之間,而且沒有性別差異,這些地區將主打價差空間。而中東市場屬于半沙漠國家,陽光強烈,且消費者以18-44歲的有消費能力的男性為主,太陽鏡成為剛需品;在南美市場以及部分非洲區域,陽光強烈,氣候暖熱,以18-35歲年齡層為主的中等以上收入群體同樣偏愛太陽鏡($3-$15)。
秋冬品類發展大圖
在秋冬品類發展策略上同樣貫徹地區差異化原則。歐美國家的消費人群以18-35歲的潮流時尚女性為主,這些消費者同時具有一定消費能力,并且追求品質性價比。因此在歐美國家將主要售賣$5到$15不等的時尚帽子(貝雷/八角/報童軍帽/禮帽等),同時圍巾、手套也需豐富材質和款式。在日韓國家,以18-35歲為主的年輕男女偏好潮流時尚和品質,因此在日韓國家漁夫帽、四季棒球帽、貝雷報童帽等$7-$25不等的帽子市場潛力巨大。在具體操作過程中,可以遵循補品節奏提前的戰略,比如5月啟動秋冬貨品、全面補品,營銷前置9月秋冬季節品全面預熱。
營銷節奏大圖
在配飾行業,全面熱銷品類主要有光學鏡/功能鏡、發飾、皮帶、領帶、吊褲帶及其他長尾品類;春夏暢銷品類則以太陽鏡、棒球帽、太陽帽、絲巾等為主;秋冬季節帽類(套頭、貝雷/報童/八角/禮帽)圍巾、手套、耳罩、口罩等十分暢銷。
基于這些原理,賣家在營銷過程中可以提前2個月完成所有補品,提前1個月完成商品基礎孵化。同時以新品基礎托底,具體來說就是男性方面用太陽鏡、皮帶、棒球帽、秋冬男性配飾等爆品突圍,女性方面用帽子、圍巾、手套、頭飾、眼鏡、皮帶等潮品破局;還可以配合社交玩法、網紅合作和內容引流。
配飾行業的賣家可以根據速賣通發布的2020財年發展規劃,積極調整自身運營步伐,找到最適合自己的銷售之路。 ]]>
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真貴!成本幾分錢的塑料吸管在網上售價3000英鎊http://www.edogza.shop/article-11439-1.html18, 30 Apr 2019 18:15:29
這時候也有部分賣家從中發現了商機,在售賣網站上拍賣麥當勞的塑膠吸管,有些標價1,000英鎊,而有些價格甚至高達3000英鎊。
塑料吸管遭替換,消費者直呼感覺不一般
麥當勞于去年9月開始在英國和愛爾蘭的門店推廣新型環保紙質吸管,而今年4月份,星巴克也在上海、深圳先試行紙吸管政策。這一替換行為毫無意外引發了一波熱烈的討論,由于這種紙吸管的使用感并不理想,許多顧客在網上瘋狂吐槽麥當勞和星巴克。
一個推特用戶寫道:“我完全是為了拯救海龜才使用這種環保紙吸管,但是麥當勞的紙吸管實際上只是一張紙,只是把它卷成了吸管,讓它變厚!!我只喝了兩口,吸管就開始粘在一起了。”
也有人抱怨道:“這些新吸管實在是太可怕了,它們很容易就被液體打濕,這時候嘴里的感覺就變得很奇怪,難道沒有比它更好的選擇嗎?”
也有人對麥當勞和星巴克的這一替換表示理解:“紙吸管對環境更好,如果你對此進行抱怨,說明你很自私。”
天價吸管順勢而出,價格炒到3000英鎊
隨著禁令的推出,一些賣家伺機從中尋找商機,公開在網站上售賣天價吸管。根據eBay上的售價顯示,一根麥當勞的“復古”塑料吸管標價為1,000英鎊。
關于這個塑料吸管的產品描述也非常有看點,因為這位賣家稱這個吸管為“輝煌的未流通的全新麥當勞稻草,這很快將成為傳奇的東西!想象時間過去50年后,到時候再告訴你的子子孫孫,你是如何得到來自麥當勞的這個塑料吸管,他們會像對待上帝一樣仰視你!“
是不是覺得成本也就幾分錢的塑料吸管標價1000英鎊已經貴得不可思議了,產品描述已經刷新三觀了。別急,還有更離譜的,因為另位賣家的吸管標價居然高達3,000英鎊。至于這么高價的產品是不是真的能售賣出去,還得看各位消費者的心情了吧!
有消費者調侃道:好嗨哦,感覺塑料管的人生已經達到了高潮。也有消費者認真表示麥當勞的塑膠吸管可以當選“極具潛力的投資”。
億恩網了解到,英國麥當勞餐廳推出禁令后,目前已經節省了180萬個塑料吸管,而麥當勞澳大利亞也在全國各地的970家餐館中逐步淘汰。
隨著2020年澳大利亞麥當勞全面禁止使用塑料吸管,已有當地收藏家希望開始儲備塑料吸管。 ]]>
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潯興股份虧損達6.8億元,中國品牌拿下印度手機市場66%份額http://www.edogza.shop/article-11438-1.html18, 30 Apr 2019 17:52:36
中國品牌拿下印度手機市場66%份額
據外媒報道,康特波因特研究公司數據顯示,今年第一季度,以小米為首的中國品牌在印度智能手機市場拿下66%的份額,vivo、RealMe、OPPO等品牌的熱銷使中國手機在印度市場銷量提高20%。小米是印度最大的智能手機品牌,其次是三星電子。
橙聯SpeedPAK將于5月1日全線休息
億恩網獲悉,近日eBay公布了2019年五一勞動節假期各物流供應商工作時間安排。
公告顯示,橙聯SpeedPAK將于5月1日全線休息,香港地區5月5日額外休息一天,另外5月1日至5月5日期間,包括天津、太原、呼和浩特在內的140座城市攬收服務不支持上門取件。
潯興股份虧損達6.8億元
億恩網獲悉,近日潯興股份發布了2018年業績快報修正公告,相比2個月之前公布的全年業績快報,財務數據出現了較大差異。
在修正后,其營業利潤、利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤和基本每股收益較修正前分別下降了57.84%、58.82%、63.95%和63.06%,其中利潤總額虧損達6.8億元。
美國每年因退貨欺詐損失約176億美元
亞馬遜(Amazon)和eBay等市場上的第三方賣家幾乎無法控制退貨,也無法發現濫用退貨者。雖然市場本身可以發現慣性退貨者,但采取行動不一定對它們最有利,因為承擔成本的是第三方賣家,而不是市場。
據了解,美國每年因商品退貨欺詐造成的損失估計為176億美元。
亞馬遜全球開店三地跨境電商園相繼投入使用,助力中國賣家領航出海
億恩網獲悉,2019年,亞馬遜全球開店三大跨境電商園,將圍繞人才培養、產業帶開發與品牌出海三大重點,助力杭州、廈門、寧波及周邊地區的賣家,通過亞馬遜全球開店更加快速地實現出口跨境以及業務轉型,拓展全球市場,打造國際品牌,為區域外貿產業的高質量發展注入新動能。
亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區負責人戴竫斐(Cindy Tai)表示:“亞馬遜全球開店杭州、廈門、寧波跨境電商園的開園,將成為我們為這些區域賣家服務的新起點。未來,我們將持續推動中國賣家探索出口跨境電商之路,實現轉型升級與持續健康發展。” ]]>
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蘭亭集勢發布財報:2018全年凈收入超2億美元http://www.edogza.shop/article-11437-1.html18, 30 Apr 2019 17:08:11
報告期內,蘭亭集勢實現凈營收2.275億美元,實現毛利潤6120萬美元,毛利率達26.9%。公司全年產品銷售訂單總量達490萬份,購買用戶數量達290萬。
億恩網獲悉,由于蘭亭集勢戰略性地暫停或終止了部分增長潛力不足、毛利較低甚至是虧損的商品銷售產品,導致蘭亭集勢的銷售凈收入從2017年的2.94億美元下降至2018年的2.16億美元。
據了解,蘭亭集勢在2018年凈虧損5960萬美元,蘭亭集勢解釋道,主要是大量非現金虧損影響了去年的盈利指標,其中包含收購ezbuy可轉換本票的公允價值變動損失約2280萬美元。但收購ezbuy帶來的協同效應將不斷完善其供應鏈和物流服務,并進一步提升客戶體驗。
蘭亭集勢預計通過加強供應鏈管理、優化產品結構,以及聚焦高毛利品類和地區,2019年產品銷售凈收入將增加,虧損也將大幅縮減,并努力實現盈利。
作為“中國跨境電商第一股”的蘭亭集勢在股價連續30個交易日大于1美元后,4月1日紐交所已將蘭亭集勢從退市警告清單中正式移除。
經營狀況持續向好,盈利能力持續改善
據了解,蘭亭集勢經營狀況從去年四季度開始已呈現持續向好的態勢。財報數據顯示,蘭亭集勢2018年第二至第四季度經營虧損分別為970萬美元、181萬美元和170萬美元。該公司經營虧損持續收窄的同時,第四季度經營虧損更是同比大幅減少190萬美元。
去年11月新上任的首席執行官兼董事何建如是說:“2018年四季度,蘭亭集勢毛利率提高到34.6%,公司還產生了正現金流,使得現金和現金等價物小幅增加至3880萬美元,此外經營損失也縮小到170萬美元。這些結果都令人鼓舞,相信我們采取了正確的戰略,恢復了公司增長勢頭。”
據悉,蘭亭集勢從去年四季度開始將經營重點從地域市場轉移到具有較高毛利率的類別中,如快時尚和家居類別。兩家公司整合后,蘭亭集勢還快速接入了ezbuy在這些品類下的高質量供應商,這一舉動改進了供應鏈管理并降低了采購成本。
在包括將重點轉向提高毛利率的品類銷售,在節假日期間開展更具針對性和效率的營銷活動,以及改善庫存周轉率等一系列舉措助力下,該公司毛利率得到顯著提高。
財報數據顯示,2018年第四季度,蘭亭集勢實現凈收入5750萬美元,相比上季度4450萬美元增長28.8%;實現毛利潤1990萬美元;而毛利潤率方面更是提升4.9個百分點至34.6%。
同時,該公司當期還實現公司還實現了正向現金流入,從而現金和現金等價物從2018年第三季度末的3833萬美元增加至3980萬美元。
蘭亭集勢代理首席財務官劉文宇亦表示,“隨著新舉措進一步實施,預計公司業務將在今年第二季度開始有更為明顯的好轉,并且繼續改善。”
蘭亭集勢方面表示,公司將繼續以中國好貨賣全球為戰略,面向蘭亭傳統優勢的歐美市場和ezbuy優勢的東南亞市場,用積累用戶行為和供應鏈數據,更高效做好人貨匹配及供應鏈整合,打造領先的跨境電商平臺,同時充分利用武漢綜試區的“成本洼地”,為更多質優價廉的“中國制造”走出國門而助力。 ]]>
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亞馬遜在澳大利亞推出首個廣告計劃http://www.edogza.shop/article-11436-1.html18, 30 Apr 2019 16:57:01
目前,亞馬遜已在澳大利亞推出首個廣告計劃。借助澳大利亞的亞馬遜廣告,代理商和廣告商無論是否在亞馬遜上銷售,都可以在整個客戶旅程中向亞馬遜內外的客戶發送相關信息,以獲得更大的銷售額。

但是商家也不必太興奮,因為亞馬遜贊助商品和贊助品牌尚未包含在澳大利亞的亞馬遜廣告中。目前可用的三個程序是亞馬遜展示廣告,亞馬遜視頻廣告和亞馬遜DSP。這些廣告選項更適合品牌和廣告代理商,可以包括亞馬遜以及亞馬遜網站上的產品鏈接。

商家可以在亞馬遜澳大利亞網站上找到有關亞馬遜亞馬遜廣告選項的更多信息。目前亞馬遜展示廣告有多種格式,感興趣的商家可以使用自己的廣告,也可以通過亞馬遜為您制作廣告。

亞馬遜顯示廣告

客戶可以在亞馬遜的網站、應用程序、設備以及非亞馬遜所有的網站和應用程序上看到顯示廣告。您不需要在Amazon上銷售產品來購買顯示廣告,客戶可以被帶到產品頁面、商店、自定義登錄頁面或外部網站。

無論是否在亞馬遜上銷售產品,企業都可以購買展示廣告。自助式亞馬遜DSP用戶可以購買和管理他們自己的展示廣告系列,而那些尋求托管服務選項的用戶可以與廣告顧問合作。托管服務選項通常需要最低10,000英鎊的費用支出。

亞馬遜視頻廣告

無論是否在亞馬遜上銷售產品,企業都可以購買視頻廣告。自助服務Amazon DSP用戶可以購買和管理自己的視頻廣告系列,而那些尋求托管服務選項的用戶可以與廣告顧問合作。亞馬遜視頻廣告可以在整個網絡和可信環境(包括亞馬遜網站)上的高質量內容中傳播品牌信息。

亞馬遜DSP

亞馬遜DSP提供高級工具,用于購買亞馬遜內外的廣告位置。通過DSP,商家可以通過Amazon Publisher Services和第三方交換的直接庫存,以編程方式跨亞馬遜擁有的站點和應用程序(如IMDb)和主要發布者網站接觸到有需求的受眾。

這是亞馬遜進軍谷歌廣告領域的嘗試,使廣告商能夠在越來越多的平臺上投放創意。Amazon DSP提供自助服務和管理服務選項。自助服務客戶完全控制他們的活動,不收取管理費。對于希望通過白手套服務,或具有有限程序體驗的人訪問Amazon DSP庫存的公司而言,托管服務選項是一個很好的解決方案。 ]]>
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外管局允許支付機構為跨境購物提供支付服務,將便利個人“海淘” http://www.edogza.shop/article-11435-1.html18, 30 Apr 2019 16:44:34
《通知》稱,為便利跨境電子商務結算,促進支付機構外匯業務健康發展,防范外匯支付風險,國家外匯管理局在總結支付機構跨境外匯支付業務試點經驗的基礎上,制定了《支付機構外匯業務管理辦法》。
《通知》寫道:“銀行在滿足交易信息采集、真實性審核等條件下,可參照《辦法》第十二條,申請憑交易電子信息為跨境電子商務經營者、購買商品或服務的消費者提供結售匯及相關資金收付服務。”

《辦法》要求支付方建立健全風險管理體系,增強交易真實性,加強合規性審查流程。要求銀行加強對支付提供商外匯服務的審計和監督,可以自行提供外匯、資金收匯、電子支付等跨境服務。

2013年啟動跨境外匯服務試點項目

2013年,國家外匯管理局在上海、北京、重慶、浙江和深圳等5個地區啟動支付機構跨境外匯服務試點項目,并于2015年將試點項目擴大至全國。從試點情況看,試點服務較好地滿足了企業、個人在跨境電子商務交易中對快捷支付的需求。

試點以來,隨著跨境電子商務快速發展,市場主體對跨境外匯支付及結算提出了更多需求。支付機構也積極創新,提出了進一步便利市場主體真實、合理、多樣化交易結算的需求。此外,試點中也發現,個別支付機構存在真實性審核職責履行不到位等問題。

外管局:《通知》將進一步便利個人“海淘”

外管局在一份聲明中說:“在保持政策框架整體穩定不變的基礎上,主動適應跨境電子商務新業態的業務特點,完善支付機構跨境外匯業務相關政策,進一步促進跨境電子商務結算便利化。”

外管局有關負責人指出,《通知》將進一步便利個人“海淘”。個人在跨境電商平臺或網站購買商品或服務時,通過支付機構可以便利地實現購匯并對外支付。《通知》還允許銀行為個人“海淘”提供電子支付服務,拓寬個人“海淘”支付結算渠道。 ]]>
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亞馬遜Q1財報顯示其國際業務“拖后腿” http://www.edogza.shop/article-11434-1.html18, 30 Apr 2019 16:11:21
這是亞馬遜另一個盈利的季度。

第一季度利潤是上一季度的兩倍多

近日,該公司公布的2019年第一季度財報顯示,它已連續第四季度保持盈利。外媒報道稱其利潤是上一季度的兩倍多,達到35.6億美元,超過預期。該消息當時將其股價推高至7.09美元。

然而,亞馬遜的增長同時出現了令人擔憂的跡象,因為該公司上個季度的收入增長速度是多年來最慢的。

雖然亞馬遜增速放緩主要歸因于其龐大的規模和電商行業的主導地位,對于這樣一家大型公司來說,銷量往往會逐漸減少,但近年來,它也受到了在國際市場表現平平的影響。

盡管亞馬遜在美國占據主導地位,但它仍難以與美國以外的其他電商和配送平臺進行全面競爭。第一季度,該公司的國際市場銷售額僅增長了9%,相比之下,上一季度增長了19%。

國際市場銷售額增速急劇下降的原因

據稱,亞馬遜國際銷售額增速的急劇下降是由于該公司試圖在印度和中國等大型國際市場上與本土電商巨頭展開競爭。在中國,像阿里巴巴和京東商城這樣的公司已經成功壟斷了市場,迫使亞馬遜放棄中國零售電商市場。雖然這家總部位于西雅圖的公司表示,它“對中國市場的投入仍然很大”,現在它將把重點放在中國這個巨大市場的跨境銷售上。

在東南亞,亞馬遜同樣在想方設法全面打入印度的電商市場。當地政府最近通過的法律對印度國內電商公司更有利,似乎反對沃爾瑪和亞馬遜等外國公司的滲透。

在其美國國內市場,亞馬遜繼續主宰著電子商務領域,并一直在冒險超越。該公司剛剛推出了一個內置的免費音樂流媒體服務,可以在該公司流行的Alexa支持的Echo設備上使用。與在會員視頻服務和Whole Foods食品雜貨配送服務等領域的嘗試一樣,亞馬遜仍然像人們預期的那樣在多個行業占據主導地位。
雖然以貝索斯為首的這家科技巨頭預計將繼續放緩其全球擴張速度,但其不斷增長的利潤率很可能會抵消失去的機會造成的影響。 ]]>
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亞馬遜“一日送達”會吸引到新的Prime會員嗎?http://www.edogza.shop/article-11433-1.html18, 30 Apr 2019 14:12:12
上周,亞馬遜宣布了吸引和留住Prime會員的最新策略:投資8億美元進行一日配送。亞馬遜選擇在這個時候出臺這一擴張舉措,是因為當下它最賺錢的消費者群體的增長正在放緩。市場調研公司eMarketer預計,美國Prime用戶今年的增幅將低于9%,而2018年的增幅為12.5%。
Zogby分析公司在今年2月進行的Feedvisor研究顯示,這項新計劃合情合理,因為絕大多數Prime會員表示,他們最喜歡的亞馬遜服務是兩天免費送貨,如下圖所示↓
此外,各個年齡段的消費者都愿意為更快的送貨速度付費,亞馬遜的免費送貨升級可能會讓Prime更具吸引力。漢諾威研究公司(Hanover Research)在2018年進行的一項LaserShip調查顯示,在18歲至25歲的人群中,有32%的人愿意為次日達配送付費,在26歲至54歲的人群中,這一比例為26%。在18歲至25歲的受訪者中,31%的人表示愿意為兩日達配送付費,而在26歲至54歲的受訪者中,這一比例約為20%。
據傳,亞馬遜的配送升級確實可以吸引那些尋求更快配送速度的新消費者,并保留近1.19億已經訂閱的購物者。到2021年,亞馬遜Prime用戶將增至近1.34億,占美國人口的一半以上,但Prime會員的增長將放緩至4.4%。
據美國消費者情報研究合作伙伴(CIRP,Consumer Intelligence Research Partners)2018年10月的一項研究,亞馬遜專注于Prime會員的增長是合乎邏輯的,因為這些消費者對亞馬遜來說是最有利可圖的,Prime會員平均每年在亞馬遜上的花費為1400美元,而非會員為600美元。
這些消費者可能會花更多的錢,因為他們更頻繁地購物。Feedvisor的數據顯示,46%的Prime會員表示,他們每周至少在亞馬遜上購物一次,9%的會員表示,他們幾乎每天都在亞馬遜上購物。
近一半的Prime會員表示,他們會以類似的頻率在網上購買產品(不只是在亞馬遜上購買),而在非Prime會員中,只有13%會這么做。
這些消費者會在各種產品類別上花錢,而時機決定一切。根據Cowen公司在2018年9月完成的一項調查,亞馬遜 Prime Now會員現在最喜歡的是購買雜貨,家庭和個人護理產品遠遠排在第二位和第三位。
據悉沃爾瑪和塔吉特計劃在不久的將來推出當日送達服務,亞馬遜下一步的升級計劃又是什么呢?只有時間才能告訴我們了…… ]]>
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速賣通女裝行業將持續圍繞國家差異化及風格化運營http://www.edogza.shop/article-11432-1.html18, 30 Apr 2019 11:42:40
4月28日速賣通商家大會上,11個細分行業分論壇為賣家帶來許多精彩的干貨。對于女裝行業的賣家來說,平臺目前的發展狀況如何,有什么扶持政策,未來該怎么布局呢?小編帶來了大會上的一些最新消息,供各位女裝類賣家參考。

速賣通女裝賣家踏入歐洲時尚圈,首登海外T臺

在過去的一個財年,速賣通女裝作為非標第一大類目,通過導購鏈路的重塑推動行業業績穩步上升,為消費者增加更多可逛的場,來充分滿足用戶對于新品、服裝穿搭的需求,提升整體購物體驗,同時在國家差異化玩法上取得了非常不錯的突破,探索了更多精細化運營的方法,如熱點營銷、社交玩法、品類擊破等,深度挖掘行業持續增長的驅動力。攜手CracowFashionWeek首次帶領國潮商家踏入歐洲時尚圈,同時與頂級圣馬丁新銳設計師開發限量AE聯名款,讓用戶有機會在AE購買頂級設計佳作,這也是AliExpress首次登上海外T臺,與海外用戶0距離接觸,讓用戶時刻感受到時尚和美,充分的傳遞了AE是一種生活方式的平臺理念。

女裝行業會持續圍繞著國家差異化及風格化運營

速賣通女裝行業在未來的一年會持續圍繞著國家差異化運營及風格化運營,來不斷提升海外消費者的購物體驗,讓海外用戶可以在AE開心的逛起來,發現更豐富、更美、品質更好、性價比更高的商品,同時幫助商家品牌出海走向世界提升影響力及溢價能力,幫助商家和品牌建立全球化營銷矩陣。具體包含以下內容:

導購鏈路重塑2.0:依托搜索、推薦、頻道等多維場景,將國家差異化行業差異化做深做透,充分滿足用戶更多元化的需求,如逛、搭配、發現的訴求等,同時貨品不同生命周期階段均有心智明確場進行售賣展示,如新品館,風格館,促銷場等,推動商品不斷提升豐富度,同時讓消費者看到更多的是有清晰風格定位的店鋪,且做了國家差異化的細分商品,讓貨品運營出該有的節奏、最終提升人貨匹配的效率。

供給端升級:由原來單純爆款為主提升至一盤貨的運營概念,持續調整優化品類結構,持續推動新品的發布及展現,支柱品類如連衣裙、襯衫、T恤等鼓勵商家增加潮流時尚款,潛力品類羽絨、棉服、大衣需要增加商品的豐富度和數量,同時推動提升整體供應鏈整合效率加快上貨的節奏,讓消費者可以在換季之前更早選購到心儀的商品。

重點國家/新興市場差異化運營:即俄羅斯、法國、波蘭、韓國國家差異化玩法的突破帶來的對于整體大盤的拉動,今年會持續推動國家差異化的落地,會通過深耕俄羅斯市場、西班牙市場等核心區域,重視不同國家用戶需求的差異化,然后迅速裂變覆蓋到更多國家區域,差異化體現在消費者網站購物過程中的所有動線鏈路,如店鋪端的陳列,商品的詳細描述,商品的尺碼標題等,同時針對營銷活動也會做國家的精細化差異化的選品組合。

玩轉社交:內容化社交玩法將在新財年成為女裝拉新的核心策略,無論公域還是私域平臺都會提供有效的內容化營銷工具讓商家可以充分和用戶進行社交互動、內容產出。社交網絡營銷能力已經成為一個優秀賣家的核心能力,看誰能更快布局和探索社交引流玩法將成為下一階段跨境商家之間拉開差距的核心點。

服務體驗的升級:為了更好賦能商家服務好海外用戶提升體驗,女裝行業攜手支付寶團隊成立的無憂退貨的項目,一方面可以通過保險的方式,解決海外用戶退貨麻煩時效差的問題,另外一方面也可以讓商家資金快速回流止損。同時也會開始進行邊境倉和海外倉的布局,以提升物流時效和買家體驗。

新的一年,速賣通女裝行業會積極扶持新品鼓勵上新

新財年速賣通女裝行業會積極扶持新品,鼓勵賣家積極上新,并會在搜索推薦、新品頻道等多個營銷場景中給予額外流量,平臺與商家攜手打通新品的營銷鏈路,幫助商家改善商品結構,形成從新品、淺爆到爆品的健康商品梯隊。

女裝行業還將更加重視有清晰風格定位店鋪的展現及透出,改變以往低價傾向和同質化,通過算法優化讓更多有清晰風格定位的店鋪讓消費者逛起來并記得住。 ]]>
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零售商們正大力進軍廣告業務http://www.edogza.shop/article-11431-1.html18, 30 Apr 2019 11:16:40
隨著數字廣告越來越轉賺錢,更多零售商們正試圖參與進來。現在零售商們銷售的最熱門新產品不是可折疊手機或花哨的服務,而是廣告。

這似乎有點違反直覺,但大多數零售商基本上都避免在自己的網站和移動應用程序上投放廣告,因為他們擔心這會有損客戶體驗,讓他們分心不去購買東西。現在亞馬遜正在改變這種情況。短短幾年,亞馬遜已成為美國第三大在線廣告平臺,僅次于領先的谷歌和Facebook。

這些巨額現金促使eBay、沃爾瑪和塔吉特等其他主要在線賣家也加入進來,試圖在向它們開放的新廣告市場中分一杯羹。

“從賣家的角度來看,這是我們推出的最成功的新產品之一。”eBay首席執行官Devin Wenig在上周的財報電話會議上表示。沃爾瑪和eBay高管接受采訪時也表示,這些廣告將為購物者提供更有用的信息,幫助他們購物,并向他們介紹他們以前不知道的新產品。這些高管還表示,他們正在采取緩慢而穩定的方式推出更多廣告,以避免讓客戶失望。

但在最壞的情況下,由于廣告的存在,零售網頁的加載速度會變得更慢,而客戶也會對零售搜索結果中充斥著贊助商列表感到惱火。有些人抱怨這在亞馬遜上已經發生,贊助商列表堵塞了頁面頂部并排擠了有機搜索結果。此外,零售商必須小心不要分享太多客戶的數據,否則他們可能會獲得像Facebook這樣的聲譽。

eMarketer分析師Andrew Lipsman稱:"這很容易賺錢,我也相信廣告商愿意花錢,因為可以把消費者放在你想要的地方。但他們必須意識到,這對用戶體驗的損害有多大,因為從長遠來看,他們不想把這些客戶拒之門外。”

對于在線商店來說,好處是顯而易見的。零售業競爭如此激烈,以至于各路玩家為了吸引顧客,一直在打最底價戰術,但最終他們會在每筆銷售中賺不到多少錢。另一方面,廣告的利潤要高得多。

與此同時,廣告客戶正在尋找新的廣告投放場所,這樣他們就不必像谷歌和Facebook那樣依賴于廣告。大型零售網站是一個不錯的選擇,因為它們吸引了大量已經在考慮花錢的訪客。此外,與廣播或電視廣告不同的是,零售商可以很容易地向廣告商展示他們的廣告是否直接促進了銷售。

這并不是零售商第一次嘗試進入廣告市場。沃爾瑪和百思買曾在其門店的電視上播放廣告,eBay在收購Shopping.com后,開始在其網站上提供展示廣告。電視廣告效果并不好,因為有時商店的工作人員甚至不打開電視。eBay的廣告將客戶從其網站吸引到其他網站,有時甚至是競爭對手的網站。

eBay負責廣告業務的副總裁Bridget Davies說:“現在eBay正在擺脫競爭對手的廣告,轉而展示它不賣的東西的展示廣告,比如Geico和Liberty Mutual的保險。該公司還大力推動推廣上市,預計這將幫助eBay在未來幾年每年產生10億美元的廣告收入。”沃爾瑪副總裁Stefanie Jay表示:“公司正在建立內部廣告業務,在其Vudu視頻服務上提供展示廣告、贊助搜索廣告和視頻廣告。”

在亞馬遜的帶領下,這些公司都在努力尋找發展數字廣告市場的方法。根據eMarketer的數據,亞馬遜現在占據了美國1290億美元數字廣告市場的8.8%,成為僅次于谷歌(37.2%)和Facebook(22.1%)的第三大廣告平臺。

這是互聯網的故事,未來可能會有更多的廣告進入更多零售商的網站。 ]]>
億恩網
阿里巴巴國際站發布類目調整http://www.edogza.shop/article-11430-1.html18, 30 Apr 2019 10:58:52
據了解,阿里巴巴國際站此次是為了優化商品結構,提升買家的體驗才進行類目調整的。
阿里巴巴國際站將于2019年5月5日起對發布類目進行調整,預計兩周內調整完畢,詳情如下:

一、類目調整原因

1、提升商品發布合理性:現有商品發布類目結構和分類方式不能完全符合行業要求,導致供應商在發布商品時較難找到合適類目。
2、提升買家采購效率:合理的類目結構和分類方式,能夠提高買家搜索匹配精度,讓買家更高效準確得找到想要采購的商品。
二、類目調整范圍及節奏

此次發布類目調整涉及9個一級類目,詳情如下:

Home & Garden(家具園藝)

重點優化母嬰相關類目:

Home & Garden>Household Sundries>Baby Supplies & Products將提為二級發布類目,并且其下會新增safety、Potty Training、Changing Pad & Cover等類目。

Lights & Lighting(燈具)

原二級類目LED Lighting的商品數量過于集中,且下屬三級類目LED室內,LED戶外等,與現有的二級類目Indoor Lighting, Outdoor Lighting出現重合交疊。

此次類目調整主要是針對二級類目LED Lighting進行拆分調整,下屬三級類目/四級類目的商品將全部遷移至對應的使用場景類目,如LED Outdoor Lighting下四級類目和Outdoor Lighting下的三級類目合并。
在所有類目中配置Light Source屬性,LED光源產品配置值=’LED’,其他非LED光源商品填寫對應的光源類型。
類目提升:
三級類目LED Commercial & Industrial Lighting,提升為二級類目Commercial & Industrial Lighting,其下所有四級類目提升為三級類目。
三級類目LED Landscape Lamps,提升為二級類目Landscape Lamps,其下所有四級類目提升為三級類目。
四級類目LED Tubes, LED Bulbs移至Lighting Bulbs & Tubes下,變為三級類目。
四級類目LED Encapsulation Series移至Lighting Accessories下,變為三級類目。
新增三級類目Working Light,位于二級類目Professional Lighting下。
Gifts & Crafts(工藝品)
此次調整是在二級類目Festive & Party Supplies下增加2個三級類目Greeting Cards、Wedding Decoration & Supplies,其中Greeting Cards賀卡類目產品遷自紙質工藝品類目下面選了賀卡屬性值的產品,Wedding Decoration & Supplies類目產品遷自Event & Party Supplies及Other Holiday Supplies選了wedding場景的產品,請相關供應商注意。
Textiles & Leather Products(紡織用品)
Home Textile家紡二級類目會進行細化,拆分成7個二級類目Bedding、Towel 、Table Linens、Curtain、Carpet 、Cushion、Other Home Textile,為后續場景營銷及引流做基礎。
Beauty & Personal Care(美容護理)
假睫毛及周邊工具類組合升級成二級類目,如Eyelash Glue,Eyelash Tweezers,Under Eye Pads,Mascara Brushes等。
同時將假睫毛細拆成Full Strip Lashes,Inpidual Lashes, Magnetic Lashes及Volume Lashes。
按照材質形態拆分Makeup Remover為:Makeup Removing Wipes,Makeup Removing Water,Makeup Removing Oil,Makeup Removing Lotion等6個細分品類。
新增Makeup Brush Cleaner,Dermal Filler,Jade Roller,Facial Cleanser,Braiding Hair等細分葉子品類。

Home Appliances(小家電)

二級類目Cleaning Appliances更名為“Vacuum Cleaners & Floor Care”。
新建三級類目Robot vacuums,現有三級類目Ultrasonic Cleaners升級為獨立二級類目。
二級類目Beauty&Personal Care Appliances更名為“Personal Care & Beauty Appliances”。

Health & Medical(醫藥健康)

基于原有的發布類目結構,進行行業品類細分:

將成人用品進行細拆,拆分為Safer Sex、Sex Products、Sex Toys、Sex Underwear。

將Veterinary Instrument(獸用器械)進行拆分,拆分為Veterinary Crayon、Veterinary Syringe、Veterinary Syringe Needle、Veterinary Insemination Instrument。

新增聽診設備(Ear & Hearing)及急救器械及教學用品(Emergency Medical Supplies & Training)。

Machinery(機械)
此次調整將類目General Industrial Equipment中的子類目遷移至各自對應的行業類目,具體如下:
Industrial Filtration Equipment遷移至Cleaning Equiment。
Air Cleaner更名為Air Cleaning Equipment并遷移至類目Cleaning Equiment。
類目Abrator和Sandblaster遷移至類目Metal & Metallurgy Machinery。
Ventilation Fans 遷移至Tools&Hardware一級類目;
Evaporator和Boilers & Parts遷移至類目Refrigeration & Heat Exchange Equipment。
Crystallizer遷移至類目Chemical & Pharmaceutical Machinery。
Machinery Engines & Parts遷移至類目Machinery Accessories。
新建類目Air-Compressors & Parts,并將Air-Compressors和Air-Compressor Parts遷移至該類目;
Shearing Machine和Press Brake遷移至Metal Sheet Processing Machine ;
Metal Cutting Machine遷移至Machine Tool Equipment。


新增類目:

Hydraulic Press,Metal Sheet Processing Machine,Notching Machine,CNC Grooving Machine, Sheet Folding Machine,Channel Letter Bending Machine,Rebar Bending Machine,Profile Bending Machine, Gas Cutting Machine, Rebar Cutting Machine,Cut Off Machine, CNC Engraving and Milling Machines, Coil Slitting Machine,Cut to Length Line, Tube Mill Line,Metal Polishing Machine,Chamfering Machine,Spring Coiling Machine,Die Casting Machine,Electric Equipment Making Machinery,Transformer Making Equipment,Busbar Machine,Transformer Making Equipment,Coil Winding Machine,Interlayer Insulation Paper Edge Folding,Corrugated Fin Forming Machine,Foil Winding Machine,CRGO Slitting Machine,CRGO Cut to Length Machine。

Hardware&Tools(五金工具)
緊固件二級類目新增三級;
Drill bit 遷移至 電動工具附件;
葉子類目遷移至五金類目,取消Lifting hardware;
lab supply 遷移至五金工具下的test instrument;
新增HVAC 二級類目, Ventilation Fans 遷移至新增類目 HVAC類目。
調整節奏如下:
5.5-5.6 - 新類目上線:商家可以看到新舊并存的相關發布類目,而新葉子類目先置灰無法發品;
5.7 - 老類目置灰,一段時間無法編輯老類目下的商品:商家看到舊類目置灰,新葉子類目解開可以發布商品,舊類目發品功能會受影響;
5.8-5.14 - 商品遷移:當日執行商品遷移,商家在舊類目下的商品,系統將根據相關規則遷移到新葉子類目下;
5.17 - 舊類目屏蔽:商家在國際站上(如發布商品等)無法看到舊類目。
為什么阿里巴巴此次要類目調整呢?據了解,阿里巴巴國際站說到,發布類目應隨著行業的發展做調整和優化,以提升商品發布的合理性和專業性。同時合理的類目結構和分類方式,也有利于買家搜索采購,提升買家的采購效率。
當然在提升賣家采購效率的同時,也能幫助賣家更好的去銷售! ]]>
億恩網
亞馬遜中國官網竟因這個原因崩潰,網友直呼錯過一個億! http://www.edogza.shop/article-11429-1.html18, 30 Apr 2019 10:56:46
昨天下午,亞馬遜中國官網一度無法正常打開。網站顯示:“抱歉,由于程序執行時,遇到意外錯誤,您剛剛操作沒有執行成功,請稍后重試。或將此錯誤報告給我們的客服中心”。
有網友稱,這是亞馬遜中國最近一系列的清倉大甩賣引起的,由于大量用戶涌進亞馬遜平臺進行搶購,導致亞馬遜中國官網服務器癱瘓;也有網友調侃說,這可能是亞馬遜在中國客流量最大的一天;更有網友痛惜直到亞馬遜中國官網掛掉,自己還對亞馬遜的打折促銷活動不知情,感覺自己錯過了一個億;還有網友稱亞馬遜將在這一刻恍然大悟,征服中國其實很簡單,打折就對了。

據了解,亞馬遜中國此前曾宣布“將于2019年7月18日停止為亞馬遜中國網站上的第三方賣家提供賣家服務。”,隨后發出一系列促銷信息,包括大牌美妝護膚好物下單滿199元減60元,以及萬冊圖書感恩回饋,全場定價4折封頂等,這一系列舉措讓人很難不把這些促銷活動看作是亞馬遜中國離開中國之前的“清倉”。

4月29日中午開始,大量用戶訪問亞馬遜中國站,亞馬遜中國網站無法開啟,亞馬遜中國相關APP、微信小程序也無法正常登陸。
對于網友“亞馬遜中國清倉促銷”的猜測,亞馬遜中國相關負責人則表示這次活動不是清倉促銷,只是正常促銷,是‘五一好價周’活動。”對于此次亞馬遜中國多端出現宕機情況的原因,亞馬遜中國相關負責人尚未對此作出回復。

雖然停止了第三方賣家服務,但亞馬遜中國稱自己不會退出中國市場,亞馬遜此前曾發布官方聲明稱:“亞馬遜始終對中國市場有著長期承諾。在現有的良好業務基礎之上,我們將繼續投入并大力推動包括亞馬遜海外購、亞馬遜全球開店、Kindle和亞馬遜云計算等各項業務在中國的穩健發展。”

也就是說,亞馬遜現在放棄了跟傳統電商的競爭,留下了三塊最具亞馬遜特色的業務專注發展。對于中國消費者來說,這意味著未來無法在亞馬遜平臺上購買第三方賣家的產品,但仍然能通過亞馬遜海外購平臺購買來自美國、英國、丹麥、日本等地的商品。

目前,經過技術部門處理,亞馬遜中國網站已正常恢復。 ]]>
億恩網
如何在不招致系統懲罰的情況下快速提高網站google排名http://www.edogza.shop/article-11428-1.html18, 30 Apr 2019 10:08:52
億恩網與許多seo工作者都討論過,發現他們都瘋狂地試圖解開如何在不招致系統懲罰的情況下提高google排名的秘密。

在如今google算法不斷優化的前提下,進行seo是一項需要時間與精力的工作。億恩網為了幫助廣大跨境電商賣家更好的進行google seo優化,特推出專題指南《如何在不招致系統懲罰的情況下快速提高網站google排名》。

本文將回到頁面SEO的基礎知識,以幫助您了解新的SEO規則,學習如何優化人類和搜索算法爬蟲,并掌握頁面和頁外搜索引擎優化。
以下是我將在本指南中介紹的google seo優化步驟:

步驟1:了解google排名算法
雖然google的算法一直在優化,但是優化的方向一直沒有變。大方向就是:移動適配,內容精良和快速加載。你的網站優化符合這三點即可獲得不錯的google排名。

步驟2:評估您當前的搜索排名
為了提高你的排名,你需要知道你現在的位置。甚至對于新站點也是如此。值得慶幸的是,有一些工具和資源可以幫助您。使用snake .com檢查站點的關鍵詞排名。使用后結果頁面將顯示以下幾項:
->· ->您的網站在該搜索引擎中的排名
->· ->您網站上的第一頁出現在該主題的搜索結果中
->· ->您的平均每月搜索量
->· ->關鍵詞的平均每次點擊費用(適用于Google AdWords等付費搜索)
第3步:跟蹤和衡量正確的指標
接下來,是時候跟蹤您網站的一些重要指標,以找出您需要改進的其他因素。以下是要評估的最重要指標。

流量,了解有多少訪問者通過Google找到您的網站非常重要。要了解訪問您網站的訪問者數量,請登錄您的Google Analytics帳戶并查看道報告。

關鍵詞,除了分析您的搜索流量外,還值得關注為您的網站帶來流量的關鍵詞。找到這些關鍵詞的一種方法是使用一種名為SERP Scan的簡單工具。SERP Scan會顯示過去12個月內向您的網站發送自然流量的關鍵詞。它包括頁面上的SEO關鍵詞性能圖表。借助此工具,您可以輕松獲取Google Analytics所需的數據,并了解與您網站上的關鍵詞相關的廣泛內容。

第4步:確保您的網站適合移動設備
據估計,高達60%的搜索是在移動設備上進行的,而且這一數字還在不斷增長。據Smart Insights稱,移動設備上的美國搜索次數已經多于pc端!
步驟5:診斷并修復當前懲罰
既然您已了解搜索排名并已設置最重要指標的跟蹤,則應該詳細檢查您的網站,看看是否有任何有效的處罰。這是至關重要的,因為推廣或建立與不健康網站的鏈接毫無意義。

步驟6:進行關鍵詞研究
為了提高效率,您需要確定目標受眾群體用于查找您網站的關鍵詞。登錄您的Google帳戶并訪問Google關鍵詞規劃師即可選擇自己想要的關鍵詞。Google關鍵詞規劃師的使用方法可查看《2019年該如何使用新版Google Keyword Planner》。

步驟7:使用關鍵詞創建精彩內容
通過編寫資源豐富且詳細的內容,同時使用描述性元描述和標題標簽進行補充,優化信息關鍵詞并提高搜索排名。在社交媒體平臺上分享您的內容,這個過程可以吸引粉絲,并自然地獲得相關和高權限的鏈接。

步驟8:以正確的方式構建鏈接
鏈接多樣性是生成google友好鏈接和提高google排名,同時避開懲罰的終極方式。對谷歌而言,其他人對你網站的看法是影響google排名的重要因素。所以大量優質的外鏈可以助你獲得很好的排名,詳情可以查看《如何發布高質量谷歌外鏈》。 ]]>
億恩網
禍從天降!消費者買完東西后,隨手就給另位賣家來了個差評http://www.edogza.shop/article-11427-1.html18, 30 Apr 2019 09:49:07
最近一位賣家就因為“差評”的事搞得焦頭爛額,事情經過是買家明明沒在自己的店鋪里買過任何東西,卻成功接受到了一些買家寫的負面評價,好端端的產品無故扣上莫須有的罪名,這位賣家立馬開case進行反饋,請求移除負面評價。

符合政策仍不可刪,亞馬遜負面反饋審核咋了
這位倒霉賣家表示,為了盡快解決這件事情,他把和買家的郵件內容截圖后附在了case里,里面有買家承認誤給了反饋的對話。可惜時間過去24小時后,還沒有任何結果。
除此之外,這位賣家還發現從4月份開始負面反饋審核十分“反常”,請求刪除后顯示符合政策無法刪除自動開case 的幾率非常高,而且自動開case后,客服基本上不予理會。也就是說負面反饋沒法刪了。聯系客服這條路行不通后,賣家又試著聯系買家協商,但是買家拿了東西和退款后就是不修改反饋。
億恩網了解到,一些有失公允的負面反饋是可以請求亞馬遜刪除的,不過為了防止賣家濫用這項權利,可刪除的負面反饋需要滿足下面4個具體條件:
惡意辱罵:評論者反饋中包含咒罵詞或攻擊性和侮辱性語言;
個人數據:反饋中包含個人信息,如個人聯系方式或者財務信息等;
僅限產品評論信息:如果反饋僅包含產品評論信息,可以要求亞馬遜將其刪除;
亞馬遜運輸問題:如果客戶抱怨產品在FBA郵寄中丟失,賣家不必承擔責任,但是這種情況下反饋通常不會被刪,只是會在評論下面回應:“該產品是由亞馬遜配送的,我們會對此事負責。”
FBA產品被打一星,符合政策也不可刪
除了上面賣家遇到的烏龍反饋,也有一位賣家表示自己產品同樣遭遇了“不公”。這位賣家發的是FBA產品,買家郵件明確回復說由于沒有收到貨所以給了一星Feedback,申請刪除后被直接拒絕,并關閉了通道。他后來開了無數case,終于有一位處理者把負面反饋給刪了,并補上了FBA承擔相應責任。不過當這位賣家給處理者打完好評后,事情馬上變回原狀,后面再開case,得到的答復基本上是不符合政策不可刪。
有賣家支招,出現這種情況后,只能持之以恒地繼續騷擾客服了。也有賣家表示最近亞馬遜美國站的負面評價真的非常難刪除,除了一些不可控的因素外,賣家可以嚴格控制產品質量,盡量減少各種可能出現負面評價的風險。 ]]>
億恩網
速賣通:加快箱包行業品牌布局,為消費者提供更多時尚有趣的箱包!http://www.edogza.shop/article-11426-1.html18, 30 Apr 2019 09:45:29
在過去的一年,速賣通箱包類目在品牌化的道路上取得了很好的成績,輕奢品牌實現從0到1的發展,同時引入國內天貓優質品牌全面提升行業賣家一級品牌的結構,帶來行業健康度、美譽度的大提升。箱包在新興國家比如日韓、中東的增長也跑贏大盤。

未來,速賣通將拓寬品牌矩陣,繼續加大品牌布局,引入更多跨境及天貓優質品牌,幫助中國商家出海獲得品牌溢價的能力。

與此同時,速賣通將結合海外倉項目以及產業帶上翻項目,深挖箱包全球產業帶,將意大利、土耳其等本土化商品供應鏈上翻,全面推進大件(拉桿箱、拉桿書包)等,解決大件品類難題。

由于不同國家市場行情不同,速賣通將對不同的國家進行差異化布局,不再一盤貨賣全球,針對國家特色進行差異化補品,在實現俄羅斯、美國、西班牙等保持增長的同時,深度發掘新興的日韓、中東等國家,借助差異化補品和社交玩法的創新實現新興國家的突破。

速賣通還將為賣家提供更多發現的場,借助千人千面,為買家提供更多發現風格化、品牌高調性商品的場,讓買家真正逛起來,發現更多潮流、有趣、獨特的箱包。

未來一年,速賣通將加大對新品項目的扶持力度,鼓勵賣家上新,在搜索、推薦、行業館、新品館等多個渠道場景中給予賣家更多孵化新品的流量支持,幫助商家改善商品的貨品結構,讓消費者在速賣通發現更多潮流、有趣的好品。

此外,速賣通還將注重細分品類的打造,重點打造潛力品類(腰包、公文包、旅行配件、化妝包等),原有重點品類如背包、錢包、手提包等細分更精細化運營,帶來重點品類的與潛力品類的同時高增長。 ]]>
億恩網
速賣通鞋行業發展趨勢:賣家結構優化,用戶購物體驗升級http://www.edogza.shop/article-11425-1.html18, 30 Apr 2019 09:42:19
速賣通以靴子和休閑鞋品類作為突破口,售賣適合俄羅斯和歐美消費者的鞋子,提升復購增加銷售額。在速賣通4月28日舉辦的商家大會上,鞋行業分論壇發布了一些賣家關注的數據及發展趨勢。
成績回顧:細分品類保持雙位數甚至三位數增長
鞋行業在速賣通2019財年完成行業重塑及品類結構優化,成交店鋪數及成交賣家數全面增加,休閑鞋、涼鞋等細分品類保持雙位數甚至三位數增長。在行業重塑及品類突破的加持下,鞋行業同比增速在全平臺位居前列。同時駱駝及奧康等國內知名鞋品牌在俄羅斯、歐美地區打開市場取得銷售突破,增強了中國鞋類品牌在歐美市場乃至世界的影響力。飛躍、意爾康、阿么、珂卡芙、戈美其等知名品牌相繼入駐速賣通鞋行業,行業品牌梯隊已初具規模。
鞋行業發展趨勢
品類突破:立足堡壘品類靴子和突破品類休閑鞋,從供應鏈源頭提升靴子品質及休閑鞋豐富性,在靴子品類增加輕奢大牌代工、快時尚鞋履等品質新款,推動行業靴子品類擺脫價格戰進入差異化發展。在休閑鞋品類將引入更多不同風格的個性化賣家,結合不同國家市場的消費需求進行差異化補品,同時聯動營銷活動及社交玩法,促進賣家端在新品數量及鞋類款式方面推陳出新,滿足用戶來到平臺“逛”的需求,加速商品流轉及鞋款更替,打響休閑鞋品類同質化競爭突圍戰。
賣家結構優化:2020財年將在成都、晉江、溫州、惠州產業帶繼續招商,樹立鞋行業10個行業標桿大賣及20個風格化店鋪,建立以品牌賣家、實力工廠賣家、長尾賣家為主的鞋行業賣家梯隊,借助品牌賣家良好的貨品體系及鞋款矩陣樹立行業風格標桿,帶領行業走向創新性發展路徑。引入更多具備歐美供應鏈優勢賣家,推出適合海外用戶腳型和風格的品質鞋款,夯實行業中堅力量提升用戶復購留存。長尾賣家主打豐富性、性價比吸引更多的新用戶來到平臺購買。從拉新、留存、促活三個維度構建良好的行業生態。
國家差異化運營:從一盤貨賣全球的鋪貨式運營過渡到不同國家市場售賣不同貨品的差異化運營,依舊以俄羅斯作為最重要的主攻市場,根據俄羅斯寒冷季節性特征主推雪地靴、過膝靴等保暖鞋款,針對飛速增長的歐美市場,緊扣社交網絡及時尚發布等潮流趨勢,利用中國世界工廠的供應鏈優勢,反向定制出早于市場上新節奏的潛力爆款,先人一步,提前抓住用戶消費市場。
用戶購物體驗升級:繼續推進無憂退貨及海外倉服務,推動更多賣家加入到無憂退貨保障體系,讓在AE上每一位購買鞋子的用戶都能享受到海外買當地退的優質購物體驗。同時PUSH賣家將其熱賣貨品加入海外倉,從物流側讓買家享受到更便捷快速的收貨體驗從而提升用戶復購。針對尺碼鞋款鞋型適配問題,配合產品端推出尺碼個性化前段呈現,滿足不同地區不同用戶鞋碼需求。從供給側引入具備海外供應鏈的外貿大廠,售賣適合不同地區用戶腳型的舒適鞋款,讓消費者買的放心,穿的舒心。 ]]>
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男裝行業高速發展,以貨品為中心多渠道引流男性用戶http://www.edogza.shop/article-11424-1.html18, 30 Apr 2019 09:09:53
潮牌市場領跑男裝,國潮出海品牌屢創佳績;產業帶優質品牌大量涌現;男裝行業客單價一直穩步有升,基本款擊穿以及人群市場滲透,帶來行業大量增量。
男裝行業一直鼓勵中國服裝加工中小企業以及有設計能力的小眾品牌走向全球,幫助商家具有全球視野,具備更強的競爭力,以及創造自身品牌的全球影響力;讓全球海外消費者買到性價比更高,更豐富多樣的服裝以及具有中國特色的男士服裝。
在未來2-3年,行業發展以時尚性、品質性、豐富性、時效性為核心,快速提升速賣通男裝在全球的認知度,主要趨勢和方向如下:
1、品類供給端優化:持續優化行業品類結構,針對T恤商品商家都較多的品類,會進行商家和商品的人分層,同時針對不同國家進行不同商品的組合和推廣,同時T恤品類從低件單價、低品質、商品同質化較嚴重,逐步調整提升品質、材質和工藝,從而提升件單價和更多豐富性商品;針對其他產量較大,產業帶齊全的外套、毛衣、衛衣、牛仔等品類繼續加大招商,讓更多品質商品來豐富平臺的商品數量和屬性;估計中國風商品和潮牌風商品形成一道AE獨有的風景線;
2、男性用戶端市場重塑:基于男性用戶瀏覽購買的特性(少瀏覽直接下單),男裝行業20財年開始會在前臺布局更多男性用戶可逛的行業館,增加男裝行業的單獨會場,以及每月人群為屬性的營銷活動;同時通過平臺在搜索以及購前、購中、購后等消費者購物鏈路以男性用戶為視角出發,錯品類進行男性用品推薦,加大了針對男性用品的曝光和聯動;再者跟3C配件、汽摩配等非常有男性特征的行業做聯合營銷,幫助引流至男裝行業,起到流量相互流通的作用;
3、重點國家/新興市場深度運營:男裝行業重點市場包括美國、俄羅斯、法國、西班牙;新興市場主要在以色列、荷蘭、日韓、非洲等;針對美國市場在現有的dropshopping為基礎的情況下,加大對C端消費者的運營;在歐洲國家加大商品豐富度,持續性做更深度的人貨運營;針對俄羅斯國家必須保持現有保有量,并且不斷發掘更年輕新用戶,用極具性價比的商品打透年輕新用戶;
4、玩轉社交:針對部分有能力做品牌賬號的商家鼓勵他們走出去自行吸引全球的粉絲做品牌內容營銷;行業全部商家通過feeds內容營銷運營、做好站外聯盟設置,通過AE平臺讓站外渠道獲取到店鋪的商品信息,進行推廣;通過俄羅斯VK社交、拉人拼團等模式,商家針對新品、爆款品商品做好推廣規劃;有能力的商家可以嘗試更多的網紅、明星等直播、視頻、街拍等更具風格化的營銷運營;
5、行業瓶頸&物流突破:對于男裝行業面向全球消費者的購物體驗中,歐美消費者的體型不一致導致產生尺碼不符合的問題特別嚴重,從而引起更多的商品退貨;男裝行業20財年加快尺碼改造,商家端根據自我服裝的尺碼信息錄入,平臺根據消費者自身的尺碼輸入,自動推薦想匹配的尺碼,減少消費者的第一道購物屏障;同時男裝行業商家全線加入無理由退換貨,幫助消費者購物無憂;而且針對行業爆款商品,建議商家入海外倉,更加提高了行業的服務時效,讓全球消費者更快的收到貨物;
通過全站男性用戶的全鏈路打通,獲取到更多男性用戶的瀏覽量;完善好行業貨品結構,針對性補品引導成新品、淺爆品,做好行業的人群需求風格化表現,針對不同國家不同人群有商家商品進行營銷;突破行業尺碼、退換貨等瓶頸;鼓勵商家自我營銷;從而達到男裝行業在20財年繼續高速增漲。 ]]>
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速賣通珠寶手表新財年趨勢和方向:健康、新品和社交http://www.edogza.shop/article-11423-1.html18, 30 Apr 2019 08:51:29
4月28日速賣通在廣州舉行2019商家峰會,宣布未來一年將持續深耕用戶增長,扶持商家品牌成長。這次會議有一個主論壇和11個細分的行業分論壇。在珠寶手表行業分論壇上,速賣通發布了過去一年的珠寶手表行業的成績、行業的發展趨勢以及未來該行業可達到的預期效果。

過去一年的成績

在過去的一個財年,速賣通珠寶手表類目依托于中國強大的供應鏈優勢,再加上其超高性價比、品類復購強等特征,GMV增速一直領跑速賣通非標行業,行業爆品數增長顯著;行業買家數在整個速賣通平臺排名TOP4;在重點的7個國家調研顯示珠寶手表品類是速賣通平臺Top優勢類目,也是首單轉化和復購名列前茅的類目,受到了市場的認可和肯定。

行業發展趨勢

速賣通珠寶手表行業的遠景是幫助海外消費者買到豐富多樣、物美價優的飾品/手表產品,同時幫助中國的飾品/手表商家品牌出海走向世界實現更強的競爭力和溢價能力,幫助商家和品牌建立全球用戶營銷矩陣。在未來1到2年,行業發展以提升行業健康度作為核心,主要趨勢和方向包括:

1、物美價低到豐富多元的用戶心智升級:通過聯動搜索推薦等重要公域場景持續化的國家/行業算法差異化運營,推動行業商品豐富度提升(價格帶、風格等)、人貨匹配的效率。同時通過行業系列營銷及市場活動,幫助用戶發現更多好貨。加速推動平臺從低價逐步轉型升級為商品類型更豐富、賣家結構更多元的進階市場。

2、供給側調優:持續調整優化品類結構,流行飾品方面,緊跟潮流和流行熱點,繼續鼓勵風格化產品,及非常受海外用戶歡迎的定制/DIY類趣味生活方式商品,主力價格帶2到15美金。品質珠寶持續兩年快速增長,今年會持續招商補品,重點發展925銀,天然寶石/合成寶石以及珍珠,鼓勵原創和風格特色商品,主力價格帶10到50美金。手表方面,男表將圍繞電子/石英和機械表持續進行新品孵化和爆品打造,電子/石英表主力價格帶15到30美金,機械表主力價格帶30到50美金;女表和童表市場潛力巨大,女表將持續補充風格化商品,主力價格帶10到15美金;童表大量招商補品,主力價格帶5到20美金。

3、重點國家/新興市場深度運營:珠寶類目重點市場包括俄羅斯、美國、西班牙、法國,新興市場中東、日韓等;手表類目核心國家是俄羅斯和巴西,潛力/新興國家包括法國、波蘭和日本。未來在這些重點/新興國家將進行深入的用戶及熱點趨勢研究以更好地實現人貨匹配,同時借助社交玩法在重點國家加大流量拓展和新買家獲取。

4、玩轉社交:內容化社交玩法也將是飾品/手表行業流量增長點和核心策略,結合速賣通Feeds內容化營銷工具和社交網絡互動,誰能更快布局和探索社交引流玩法將成為下一階段跨境商家之間拉開差距的核心點。

5、物流突破:物流是影響珠寶手表這類輕小件的類目的重要因素,未來珠寶手表類目將不斷推進重點國家合單物流解決方案以控制物流成本;同時也會加速進行珠寶手表海外倉的布局,以提升物流時效和買家體驗。

政策利好和預期可達到的效果

1、新財年速賣通珠寶手表類目會積極扶持新品,鼓勵賣家積極上新,并會在搜索推薦、新品頻道等多個營銷場景中給予額外流量,平臺與商家攜手打通新品的營銷鏈路,幫助商家改善商品結構,形成從新品、淺爆到爆品的健康商品梯隊。

2、新財年速賣通珠寶手表類目將會治理和重塑健康市場,改變以往低價傾向和同質化,通過算法優化讓更多風格、價位段的商品和商家在搜索和推薦展現,逐步升級轉型為多種風格、價位段都能豐富展現,商品和商家都更為豐富的健康市場。

3、速賣通物流及菜鳥團隊加速重點國家合單項目及海外倉布局,這將進一步幫助輕小件行業完善物流用戶體驗,對抗跨境物流成本持續上漲的風險。

4、國家運營團隊聚焦重點市場用戶運營,行業將會聯動國家運營團隊輸出重點市場研究及用戶畫像,幫助商家更好的了解市場及用戶需求,并共同扶持打造細分市場標桿商家。 ]]>
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谷歌2019年Q1廣告收入增長15.3%達307.2億美元http://www.edogza.shop/article-11326-1.html18, 30 Apr 2019 08:16:00
4月29日,谷歌的母公司Alphabet Inc.宣布,在截至2019年3月31日的第一季度,谷歌的廣告業務同比增長15.3%。與2018年第四季度19.9%和第一季度24.4%的增速相比,這一增速明顯放緩。
盡管如此,該公司繼續主導著搜索,特別是移動搜索。根據數字營銷公司Merkle上周發布的《2019年第一季度數字營銷報告》(digital marketing Report Q1 2019),谷歌占據了本季度移動有機搜索訪問量的96%。
這家搜索巨頭表示,在谷歌旗下所有網站及其廣告網絡上,廣告展示的次數增加了6%,而在這些網站上廣告展示的成本增加了1%。與去年同期相比,谷歌旗下網站上谷歌廣告的平均點擊成本同比下降19%。
對谷歌來說,一個規模雖然還小但不斷增長的領域是其櫥窗購物廣告格式(Showcase Shopping),它看起來類似于產品列表廣告(Product Listing Ads ),但能將消費者帶到Google托管的商店頁面。根據Merkle的報告,這些廣告占手機購物廣告點擊量的8.0%,高于上一季度的5.7%和上年同期的3.0%。
除了推動零售商網站的有機流量,谷歌也促使很大一部分消費者點擊付費搜索廣告。谷歌稱,在谷歌旗下網站(如搜索引擎、谷歌地圖和YouTube)的付費廣告的點擊量,與一年前同期相比上漲了39%。這個增速與2018年第四季度(增長66%)和第三季度(增長62%)相比大幅下降。
Alphabet首席財務官Ruth Porat在與分析師的收益電話會議上表示,增長放緩主要與YouTube有關,YouTube“占據了全部點擊量的絕大部分”。
Porat說:“盡管今年第一季度YouTube的點擊量繼續以可觀的速度增長,但與去年第一季度的強勁增長相比,YouTube的點擊量增速有所放緩,這反映了我們在2018年初做出的改變,我們認為這些改變總體上增加了用戶和廣告商的體驗。”
我們看一下Alphabet報告的其他數據↓↓
廣告收入為307.2億美元,較上年同期的266.42億美元增長15.3%;
谷歌旗下的搜索引擎和YouTube等網站的收入為256.82億美元,較21.98億美元增長16.7%。
凈利潤從94.01億美元下降到66.57億美元,收入下降的原因是來自歐盟委員會對谷歌進行的14.9億歐元(17億美元)的罰款。
谷歌的流量獲取成本從62.88億美元增長至68.6億美元,增幅為9.1%。流量獲取成本是谷歌向提供谷歌廣告的網站支付的費用。
據了解,在發布今年第一季度的營收之后,Alphabet的股價下跌了大約7%,其市值因此蒸發了600多億美元。 ]]>
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倆發小聯手做電商,年銷售額已達500萬美元http://www.edogza.shop/article-11422-1.html18, 30 Apr 2019 08:06:14
30歲的Tal Masica和31歲的Zeke Araki本可以在大學畢業后按部就班進入大企業,但他們真正感興趣的是創業。

選擇創業的原因是自由

因此,2015年,這兩個發小聯手創立了快時尚珠寶公司Pavoi,該公司在亞馬遜上銷售價格從10美元到100美元不等的珠寶,大部分產品售價低于15美元。

為了正式啟動生意,Masica在開始的六個月里不得不和父母住在家里,為了支付賬單,每個合伙人都要經營一個副業,起步總是艱難的。Masica說:“這需要自律和放棄很多的決心,直到業務步入正軌。”盡管如此,他們還是盡量把注意力集中在公司的長期愿景和三年后可能實現的目標上。

Masica說:“我們選擇創業的原因是自由,我沒有辦公室。我可以和朋友們在歐洲待四個月。我不知道有多少人像我們這樣擁有完全的自由。”

他們對Pavoi的付出獲得了回報,去年,他們通過各種渠道獲得了超過500萬美元的收入,并實現了盈利。

Masica和Araki利用超高效運營(hyper-efficient)打造了超精益企業(ultra-leanbusiness),他們的寶貴經驗值得廣大賣家學習。

1、堅持做熟悉的領域

Masica和Araki都是在珠寶行業長大的。Araki的父親在華盛頓經營一家精美的珠寶店,而Masica的父親則是當地一家高級珠寶商,出售訂婚戒指。

雖然他們的父親都沒有電商背景,也沒有參與過Pavoi的經營,但在成長過程中,他們了解到了很多關于珠寶行業的知識。Masica說:”對我們來說,這不是一個完全陌生的領域。”

同樣有利于他們創業的還有一個情況,就是Araki在2010年就開始了另一個與Pavoi類似的企業,叫做Flytime,是亞馬遜上的一個手表銷售商。目前,Flytime收入已經增長到7位數。

由于Araki在手表領域的銷售記錄,他被邀請在亞馬遜銷售精品珠寶(fine jewelry),這是Pavoi在亞馬遜上的銷售類別。精品珠寶是該平臺上的一個封閉類別,這意味著該品類賣家必須經過審查和批準才能入駐。Araki解釋說:“亞馬遜是為了控制產品的質量。”

2、高效運營,各展所長

他們的團隊只有他們自己,Masica和Araki意識到,如果他們各盡所能,他們將建立一個蓬勃發展的企業。Masica說:“很大一部分與極其高效的運營有關。”

Araki在撰寫listing方面有豐富的經驗,因此他負責這部分業務。在他們的業務剛開始的時候,自然搜索結果比付費搜索結果更重要,所以listing至關重要。Masica說:“我們很大程度上依賴于優化我們的亞馬遜listing。”

Masica的優勢在于運營,因此他處理這部分業務,他使用庫存管理軟件和A/B測試站點等工具盡可能實現大部分運營工作的自動化。

他們把普通的辦公室工作外包給簽約的虛擬助理,這使他們能夠專注于更高價值的活動,如業務戰略和收入增長。

3、想辦法脫穎而出

雖然精品珠寶在亞馬遜是一個封閉的類別,但競爭非常激烈,Pavoi的創始人知道他們必須與眾不同。Araki說:“我們非常注重價格和質量,你正在與數百萬種同類產品競爭。”

他們的第一款產品是一對淡水養殖的珍珠耳環,含有一部分純銀的材質,根據尺寸的不同,每副售價13到50美元。他說,在一家專業零售店,類似的耳環售價通常在100至500美元。為了給買家提供有競爭力的價格,他們飛到海外尋找工廠和供應商,以合適的價格與他們合作,然后批量購買耳環。

隨著亞馬遜不斷改變其規則,Pavoi的創始人也在改變。Masica說:“知道如何去做是一場持續不斷的戰斗,我們已經為持續的產品研發投入了大量資金。”與此同時,該公司正在開發一款專用的分析和庫存管理軟件,以增強其優勢。

Masica對創建高收益個人企業的建議是:“這沒有看起來那么容易,需要努力工作和下定決心。為了達到高峰,你必須放棄舒適的生活,但這一切都是值得的。” ]]>
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